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SnowWolf雪狼創始人曹赟——戶外界的拼命三郎

來源: SnowWolf  日期:2017-09-07 10:46:31  點擊:561  屬于:行業新聞

SnowWolf雪狼 創始人曹赟

  曹赟,中國第一批戶外運動的愛好者。做帳篷起家,而后涉及到功能性戶外服裝、睡袋、背包、鞋子等產品?,F階段完成了品牌的轉型期,“聚焦”于擅長的領域,從市場的細分角度切入。1999年創立品牌,經過10余年的發展,無論是自己還是品牌都經歷了一些故事,在他的眼中,戶外運動的消費者與過去不同,未來戶外消費者會向平民化和大眾化轉變,而品牌正是迎合了這個市場。


進入戶外行業之前,我在石化企業工作。從高中時期起就喜歡背著包出去玩,98年一個人背著包去了西藏,也是那次的經歷改變了我人生的軌跡。
戶外是個舶來品,90年代中國還沒有戶外這個概念,戶外裝備也很少見,在西藏的途中,結識了很多國外的驢友,感嘆于他們裝備的專業,當時心里萌生了一種念頭,做自己喜歡的戶外裝備?;貋砗蠓艞壛朔€定的工作,開始研究戶外裝備,寧波地處沿海地帶,利用出口外貿的便利,通過互聯網渠道供應,開始介入到戶外裝備的領域。回憶起西藏的經歷,30多個小時公交車程,一路嚴重的高反,在草原的一天早晨,看到一只白色的狼,那個畫面非常的震撼,所以我把品牌的名字取做雪狼,這也是雪狼的由來。
 
關于雪狼
1999年以帳篷為切入點開創雪狼品牌,2002年,雪狼自主研發出第一代FABSKIN防水透氣薄膜并投入服裝生產,首批生產50件,結果一搶而空。從那時起,我堅定了做自己喜歡的產品,把它們賣給我一樣的人。
雪狼的渠道目前500多家,主要是戶外店、加盟、直營店。戶外店占50%,其余占50%。之所以把戶外店作為主要銷售渠道,是因為戶外店的發展逐漸向大眾消費的模式轉變,現在穿戶外服裝的人不是都去登雪山,戶外的特點逐漸趨于廣泛化、平民化。國內退休人群的增加,爬山也成為了中老年人群的健身休閑項目;隨著兒童滑雪、攀巖的人數逐漸上漲,兒童戶外服裝的市場也逐漸擴大;戶外店變成了一種戶外鞋服店,消費群體從兒童覆蓋到中老年人。
雪狼品牌的定位是大眾休閑,有適合百姓及接地氣的產品,也有專業戶外裝備產品,滿足不同人群的需求。戶外服裝市場競爭雖然激烈,在我看來只要看好一個方向來做,還是有很廣闊的市場。比如,戶外服裝成為冬季企事業的冬季團購必備品,對于整個市場來說也是很好的切入點。
品牌都把精力集中在北方市場,可以想象壓力之大。雪狼為了避開市場的競爭做渠道下沉,集中在二三線、縣城市場并逐漸滲透下去。雪狼的優勢在于:一,傳統的產品做性價比,嚴格控制運營成本、減少中間環節、減少費用。比如我們的沖鋒衣,同樣的產品材料及做工,我們的比別人便宜,直接讓利給消費者,也得到了戶外店和經銷商認可。二,科技產品的開發,推出科技創新類產品。
對于雪狼近幾年在市場上的表現,責任在于我這幾年在管理上的松懈和判斷上的失誤,導致產品的競爭優勢、特色有所下降。這兩年我親自抓管理、生產、設計,市場有了非常大的起色,銷售額及客戶也實現了翻倍的增長。
 
雪狼的市場重心和方向 
雪狼的發展方向:第一,產品趨于大眾化,比如,2015年雪狼“小米”羽絨沖鋒衣,憑借其價格優勢,得到市場的認可。第二,開發高科技更有技術競爭力的產品,我們的產品不能只靠價格取勝,技術含量也是我們重點的方向。比如,2015年秋冬推出的智能發熱衣,它能控制人體溫度,讓戶外生活更加的智能,也得到業界的好評。未來,雪狼還會涉足智能穿戴服裝領域。
雪狼品牌是做帳篷起家,轉而做戶外服裝、睡袋、背包等,現階段我們做了戰略上的調整,提出了“聚焦”的概念。主要聚焦在戶外服裝上,把不是強項的背包、鞋子、配件都砍掉。事實證明,這個調整是正確的。2015年的現金流、庫存等方面的運營都非常理想。
在營銷體質上建立了“快速供應鏈”環節,有效的避免了高壓的庫存,靈活性更好,降低了品牌和經銷商的風險。
 
從業心得
十幾年前中國的戶外市場很小,流水不高,競爭不是很大,現在的戶外市場份額翻了幾十倍,要求也提高了,產品必須做精、做準,市場才能買單。對于品牌來說,從哪個環節來切入是個避開競爭的手段?,F在都談互聯網+,而我認為它只是個噱頭,很多人還沒吃透就已經死在路上。我個人更加傾向于“物聯網”,衣服是聯網的、背包是聯網的、鞋子是聯網的,衣服根據體溫來控制,鞋子通過GPS來定位等等;未來雪狼要把這個科技概念延伸到戶外服裝。
 


帶著前世小情人去旅行,是一種什么樣的體驗?雖然女兒還小,但曹赟這對父女組合,已經牽手走遍了草原、沙漠和這顆星球上的千山萬水。今年女兒7歲,曹赟又將帶她去哪兒?也許是日本,也許是美利堅。目的地其實并不那么重要,重要的是他做著自己喜歡的事,而這件事也是女兒喜歡的。

 

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